北京惠德培训学院 北京惠德培训学院 电线 大客户销售实战与谈判技巧 培训机构北京惠德培训学院 培训费用2600元/人含培训费、资料费 培训地点北京 课程概述 在市场中20%的销售精英占领了80%的客户资源在公司中20%的优质客户创造了80%的利润 因此如何有效管理大客户决定着企业的现在如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来 我们通过两天的学习要达到 ——根据成功销售人员...

　　北京惠德培训学院 北京惠德培训学院电线 大客户销售实战与谈判技巧 培训机构北京惠德培训学院 培训费用2600元/人含培训费、资料费 培训地点北京 课程概述 在市场中20%的销售精英占领了80%的客户资源在公司中20%的优质客户创造了80%的利润 因此如何有效管理大客户决定着企业的现在如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来 我们通过两天的学习要达到 根据成功销售人员的素质准确自我定位找到自身的差距锁定提高的方向 学习整合公司内外资源让自己成为客户离不开的业务专家从而赢得大客户的心 能有效的根据客户内部不同岗位的需求发挥各个部门的作用协同达成销售 仔细审视销售流程中每个环节的关键之处找到赢得客户的最佳方法 找到为个性化客户创造感动的方法不断创造感动就是积累资源和创造美誉的过程 通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式轻松掌握大客户销售的战术及技巧帮助销售团队提高面对大客户的销售能力进一步提高销售管理水平有效提升销售业绩。 培训对象  销售部经理、大客户销售经理以及希望让自己更专业的销售人员等 授课方式 案例分析、分组讨论、演练点评、讲师讲授 课程大纲: 课程引入踏上销售冠军之路 本讲目的树立对职业发展的信心找到能力上的不足并确定提高方向。理解工作中压力的意义从思想上化压力为动力。 1、分析在工作中提高销售能力的途径和方法通过销售能力测试找到每个人的技能短板确定未来提升方向 2、转换视角的看待销售压力销售人员化压力为动力的心态调整 第一讲 提高效率的三个销售法则 本讲目的了解大客户销售的特点掌握成为客户顾问需要具备的素质和条件学习通过客户分析划分重点客户的方法重点客户重点对待。 1、让大客户离不开你  大客户销售的核心就是成为客户的工作顾问 从产品为核心转变到以客户为核心的销售观念转变很重要  销售人员在客户心中的三个角色学生、老师、医生 2、有效提高销售效率 抓住关键的20%客户抓住能给我们带来利益的客户积极提高客户内部的占有率 3、有针对性的客户应对分析  通过客户分析了解确立客户采购程序、购买压力与企业风格  如何让销售计划做的准确些制定拜访计划要符合客户的具体情况 第二讲 与大客户的高效沟通方法 本讲目的掌握沟通的基本原理学习针对客户性格和不同职位人员的价值观来确定沟通的方法。了解建立客户

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