在知识付费的浪潮中，直播成为了连接讲师与学员的重要桥梁。本文深入探讨了知识付费直播的三种核心模型：引流、卖课和教学，为讲师们提供了一套完整的直播策略。

　　从2018年短视频大火时代崛起，5G技术紧随其后，观看直播成为全民风潮。k8凯发官网

　　以上难题都是因为你不懂直播模型，不理解直播的逻辑，直接影响直播卖课与分享。

　　在抖音视频号等个公域平台直播，讲师的目的主要有两个：一方面是挂载低价课成交，吸引公域流量，为私域流量池二次销转提供低价用户，另一方面是直接销售中高价课获取收益。

　　讲师在公域直播卖课的完整路径是从公域获取自然流推荐，学员观看直播，通过优质直播内容增加自然流推荐，然后引导学员参与良性互动，在讲述的过程中转化学员，引导学员购入课程。

　　那么我们需要关注公域直播引入自然流推荐，增加停留时间，活跃评论区的各种数据，这样才能从公域上为你带来源源不断新的精准付费用户，如果账号自然流推荐状态不健康，那么必然会持续性影响直播间的卖课销转效果。

　　为了准确判断账号状态，开播前不需要把直播间转发到私域，使用自然流量开播，然后观察开播后的数据来判断当前账号的自然推流状态。

　　用户平均停留时长＞10min，在线保持平稳，能承接流量，有一定的转化节奏

　　线上卖课也是做生意的一种，做生意脱离不了成本支出与利润收入，只有持续不断稳定的利润才能供给后续的经营发展，线上卖课分为四档运作，比照业内成熟的销转比例来调整直播间前端销售的知识产品定价

　　如果是个人讲师，为了支撑长期的投入产出在可观的状态，没有任何助手，最佳配置是直接销售百元档，千元档的知识产品。

　　如果是IP工作室，人员配置多于3人或以上，最佳配置是销售十元档，百元档的知识产品，配置后端人员私域转化万元档产品。

　　无论是靠低价课引流，还是中高价课程直接售卖，讲卖时机的搭配往往决定了停留时长、下单率等核心指标，进而决定整场的直播效果。

　　以往讲师在公域开播都是开播就卖或者只讲不卖，马上切换为最佳卖课模型，相信你的直播订单轻松提效10%。

　　卖课模式：机构讲师希望做二次销转提高人效，直接使用讲卖讲买模型，前面讲 30 分钟卖 15 分钟，形成锯齿曲线 分钟，这样循环构建一个卖课直播间模型。

　　后续获取的学员可以到私域流量池进行“升单”，规模化SOP运作让用户报名高阶课程，这样前端精准成交用户，后端也能长期转化为高净值学员。

　　卖课模式：IP老师只有一个人，前面90分钟讲，后面30分钟卖，把增长，转化，拉新一条龙搞定，它的好处是不用做低转高，直接卖高客单。

　　前端高客单价销转，后端搭配高净值的服务，小群体高净值产生忠诚，以后单课客户价值做得越高，后期利润值会越大，逐渐形成高客单高利润模型。

　　知识分享型的直播不同于电商类型直播，不需要经过吆喝叫卖，高频成交成为你的直播留人状态。

　　以直播卖唱歌课程为例，老师开播先开腔唱歌，唱得好听，公域平台上刷到的用户才会愿意听，才会有更多的自然流量进来。

　　讲师进行每一句歌曲拆解唱法，逐动作拆解如何发挥能把这首流行曲唱好，进一步吸引到想学唱歌的人群。

　　诱导互动会限制自然流推荐，讲师扣1发福利引导学员互动，在知识分享型卖课的直播，这是一个引导互动的误区。

　　唱歌老师引导用户调成语音输入法形式，讲师在直播中唱一句，用户语音输入也跟唱一句，文字自然会出现在评论区，自然流也会逐步推荐流量进来，这才是内容型直播间良性互动方式。

　　最后评论区的氛围提升，学员也明白讲师授课内容，热点型的背景音乐也间接为直播间陆续提供自然流推荐。

　　通过前面授课内容的推荐，讲师可进一步引导学员认识到学习到一门技能的美好的生活愿景，一方面是为退休生活提供一个消遣时间的爱好，另一方面亲友聚会，拍摄短视频也有一项技能展示，能够满足用户的情绪价值。

　　售卖的过程中，直播的话术需要轮番阐述学习后的美好愿景与学习效果，引导学员付费。

　　公域直播的核心在于引流、卖课，而私域直播的核心是分享和知识传授，讲师倾向于完整输出一场知识型的直播。

　　那么整个私域直播的节奏需要以开场白-核心知识讲解-互动答疑为完整的直播链路。

　　第一部分：开场白用时2-5分钟，占10% 内容结构：获取用户注意力-建立链结-介绍直播知识点框架

　　第二部分：核心知识讲解用时42分钟，占70%：内容结构：激活旧认知-引入新认知-练习反馈

　　第三部分：互动答疑用时12分钟，占20% 内容结构：总结复习-提出行动计划-完美收场

　　软技能及态度类：案例、故事、体验活动（游戏玩法）视频、讨论与分析、自我测评、提问

　　第二组：课后作业、举例、练习(狭义)、讨论与分析、辩论、案例分析汇报演讲、竞赛

　　可套用方法：引导学员回忆提炼、引导学员使用3-2-1复习法、引导学员画脑图回顾

　　适用场景：可发送课件、图片、语音等文件传输功能适合现场教学、在线培训、电脑教学

　　操作指引：电脑端后台 – 课程 – 单课 – 新建单课- 半屏直播- 课程主题/时间收费类型-互动

　　适用场景：全屏画面，直播画面更大更清晰，适合直播带货、户外直播、手机直播总结复习、答疑，提出行动计划

　　实际应用直播场景：真人出镜+大屏幕直播、真人出镜+背景抠图直播、现场演讲直播、访谈直播

　　操作指引：电脑端后台 – 课程 – 单课 – 新建单课- 全屏直播- 课程主题/时间收费类型-互动

　　小饼干讲知识变现，公众号：千聊知识店铺，人人都是产品经理专栏作家。知识博主、讲师运营顾问，擅长解决中小线上讲师经营难题。分享知识行业+创业思考经验。

　　北京：停工、停课、关闭所有景区！非必要不外出，非必要不要求员工到岗上班

　　据中国天气网消息，8月26日夜间至27日夜间，北京市有暴雨，沿山和南部的部分地区有大暴雨。延庆、昌平、怀柔、门头沟、房山、密云等多区暴雨红色预警。

　　昨天（8月26日），广东阳江市应急管理局发布《沈海高速阳江路段“1·24”较大道路交通事故调查报告》。2025年1月24日4时40分至57分，沈海高速阳江段K3276KM+760M处接连发生3起道路交通事故。

　　不过，还要提醒一句:患有肌肉骨骼系统疾病的人群，最好在医师的指导下进行相关肌肉锻炼。原标题:《什么?强壮的大腿约等于清醒的大脑?》

　　坐滩船百天没运进一粒米，菲军拆毁中方渔网，马科斯要搞夺岛作战#军事科普 #军事科技 #军事迷 #军事爱好者 #国际局势

　　找到了，和石谷解一样的治愈路线#户外徒步#小众旅行地 #户外探险#云海打卡

　　一男子与朋友妻子发生性关系后，又与另一朋友的女友发生关系，两位朋友得知情况将其打成轻伤一级被判刑

　　甘肃省宕昌县三名男子在2022年左右相识并成为好友。2024年11月，赵某与付某妻子发生不正当性关系，后赵某将此事告诉了王某。12月29日，赵某又与王某女朋友发生了性关系，后王某得知了此事。今年1月，三人因此事发生对峙，过程中，付某持棒球棍对赵某进行殴打。

　　【来源：钱塘公安】钱塘公安全面启动夏季治安大巡防行动，重拳打击突出违法犯罪，快侦快破夏季多发案件，防范化解安全风险，以分秒必争的响应速度、小案快破的硬实力，誓守钱塘夏日平安，为百姓点亮“平安灯”！

　　原标题：《安全提示 游泳安全指南》阅读原文来源：美丽桥西(本文来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)